古茗是一家行业起初、快速增长的中国现制饮品企业开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，接力于于向消耗者提供崭新厚味、出品一致、价钱亲民的高质地产物。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期增多20.4%。扫尾2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

按2023年GMV及扫尾2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的群众现制茶饮店品牌（10元-20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

在收入与利润方面，招股书走漏，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调遣利润（非海外财务通告准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调遣利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货物及开导以及提供做事。

加盟商更赢利：单店方针利润37.6万元，更愿开多店

古茗确信与加盟商共赢对其业务至关蹙迫。招股书走漏，于2023年，古茗的加盟商单店方针利润达到37.6万元，加盟商单店方针利润率达20.2%，而同期中国群众现制茶饮店市集的推测单店方针利润率泛泛在15%以下。

门店的强盛功绩弘扬令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。扫尾2024年9月30日，在开设古茗门店起初两年的加盟商中，平均每个加盟商方针2.9家门店，71%的加盟商方针两家或以上加盟店。

加盟商更赢利，一方面源自古茗的长久观点理念，与加盟商设立密切而握久的干系。邃密的加盟商干系也有助于完了高效的门店运营及踏实优质的产物及做事，并进一步擢升消耗者体验、擢升门店功绩，从而迷惑更多加盟商并肃穆加盟商干系，以此酿成良性轮回。

另一方面，古茗的产物才能、供应链上风、市集布局等发展计谋，为加盟商门店功绩提供了更完善的做事和坚实的保险。畴昔五年，中国的现制饮品行业阅历了快速增长。古茗专注于中国群众现制茶饮店市集。字据灼识盘考通告，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该市集是最大和增长最快的，竞争也更热烈：2023年，群众现制茶饮店市集的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并预测至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

在热烈的市集竞争中，古茗领有矫捷的产物研发才能、供应链体系、技能运行快速迭代的平台才能，以及地域加密计谋下门店鸠合的高质地延伸。这些条款使得加盟商盈利水平健康可握续。

握续干与研发，复购率远超同业

在产物方面，古茗领有矫捷的产物研发才能，并握续投资抑制优化和拓展产物矩阵，如期推出新品以保握产物迷惑力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗区别推出了130款及85款新品。在产物快速迭代出新的同期，古茗有才能令近万家门店同步提供质地踏实、口味一致的产物。

古茗已成为备受宏大消耗者爱好的品牌，累积了针织的会员基础。招股书走漏，扫尾2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小要道注册会员，季度活跃会员东说念主数起初4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远轶群众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

古茗崭新好喝、高质平价的产物背后，是依靠其矫捷的仓储及物流等供应链体系，将更崭新的原材料高效配送至门店。

扫尾2024年9月30日，古茗方针22个仓库，总建筑面积约220000普通米，包括能撑握各式温度范畴的起初60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里范畴内。

招股书走漏，扫尾2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中限度最大的冷链仓储及物流基础步伐，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值起初40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

深耕下千里市集，古茗已占据更有后劲的增漫空间

基于地域加密的布店计谋，扫尾2024年9月30日，古茗已在寰球17个省份设立布局并将握续增多门店鸠合密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了宽阔的增漫空间。

数据走漏，由于消耗者对现制茶饮的需求尚未新生，预测二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店市集GMV增长最快的城市线级，预测2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

而古茗在二线及以下城市已率先设立了较大影响力。扫尾2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在群众现制茶饮店门店数量排行前五的品牌中占比最高。扫尾2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

在二线及以下城市，按于2023年的GMV计，古茗在群众现制茶饮店市集中占有约22%市集份额。扫尾2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大群众现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例多量低于25%。扫尾2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然惟逐一家简略向低线城市门店常常配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

这些做事使得古茗加盟商能在门店方针中取得行业起初的产物和做事成果，从而擢升门店功绩和利润。

古茗领有科技运行、快速迭代的平台才能开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，可赋能数万家门店。矫捷的平台才能、握久的加盟商干系及超卓的消耗者镇定度酿成正反映轮回，三者相反相成。